中美握手，票据人却慌了

2023年，纸票占比还有12%，今年直接跌到不足3%。商票逾期名单，从年初的87家飙到现在的214家。会谈利好的是贸易增量，可票据人的饭碗，正在被电票和供应链金融一口口吃掉。

外贸回暖，票据没份

老张在义乌做了十年票据中介。中美会谈消息一出，他以为春天来了。结果跑了一圈客户，发现外贸企业现在直接用跨境人民币结算，连信用证都嫌慢，谁还开票？

数据更扎心。今年一季度，外贸企业票据签发量同比下降41%，而供应链金融平台交易量暴涨67%。钱在流动，只是不经过票据了。

贸易增量是真的，票据增量是假的。

金税四期，追着屁股跑

更狠的是金税四期。以前纸票还能打擦边球，现在电票全流程留痕，每一张票的流向都在税务眼皮底下。

上个月，杭州一个票据中介被查，倒查三年，补税加罚款380万。他跟我说，早知道去干供应链金融了。

不是票据不能做，是旧玩法活不过明年。

转型的人，已经吃到肉

我认识一个深圳的票据团队，去年砍掉全部纸票业务，转型做供应链票据+跨境支付。今年上半年营收翻了两倍，客户全是原来那批外贸企业。

他们做对了一件事：把票据从融资工具变成结算工具。中美会谈后，跨境贸易量只会更大，谁帮企业把结算效率提上去，谁就能分到蛋糕。

票据不会死，死的是只会贴票的人。

数据不说谎，行动要趁早

看两组对比：传统票据中介，今年平均利润下滑55%；转型供应链金融的，平均利润增长82%。差距不是运气，是选择。

中美会谈释放的信号很明确：贸易要增量，金融要合规。票据人如果还盯着纸票和商票套利，明年这个时候，可能连客户都找不到了。

风口来了，但风口不等人。

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今天就去查一下你手上客户的结算方式，别等被淘汰了才后悔。

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